Kramp förstärker sitt erbjudande inom traktordelar

Trots att svenska lantbrukare fortsätter investera i nya traktorer, visar en klar trend att fokus förflyttas mot att förlänga livslängden och öka användningen av befintliga maskiner. Detta skifte gör att värdet i marknaden flyttas från nyförsäljning till underhåll och reparation, en utveckling som företaget Kramp avser att aktivt delta i.

Kramp har nu beslutat att signifikant utöka sitt traktorerbjudande med ett bredare sortiment av motordelar och originalreservdelar. Målet är att bli en av de mest föredragna partners inom reservdelar för traktorer.

”Vi befinner oss på en marknad där maskinerna blir större, dyrare och mer kapitalkrävande. När investeringarna inte är lika omfattande som tidigare blir det avgörande att hålla den befintliga maskinparken i gång. Det skapar ett ökat behov av en stark reservdelspartner,” säger Thony Sundberg, Sales Director på Kramp Sverige.

Kramp har tidigare varit en stark aktör inom reservdelar och utrustning för traktorer, inklusive startmotorer och generatorer. Nu tar de steget djupare in i maskinens kärna.

Genom att erbjuda motordelar och originalreservdelar för flera kända traktormärken kan Kramp idag tillhandahålla en betydligt större del av det totala reservdelsbehovet.

”Det nya är att vi i mycket högre grad går in i de centrala komponenterna. Vi kan inte leverera allt till en traktor, men vi kan leverera en mycket stor del av det som vanligtvis slits eller behöver repareras. Det gör oss till en betydligt bredare partner än tidigare,” säger Thony Sundberg och fortsätter: ”Vi har bland annat analyserat historiska data över sålda traktorer i Sverige, så vi vet vilka delar och märken som typiskt efterfrågas. Den kunskapen har vi implementerat i vår lagerstrategi.”

En nyckelkomponent i satsningen är flexibilitet. För många reservdelar erbjuder Kramp tre nivåer: originaldelen, delen från tillverkaren bakom originalet samt en lösning under Kramps eget varumärke.

”Många tror att original alltid betyder att tillverkaren själv har producerat delen. Ofta är det en extern leverantör som ligger bakom. Därför kan vi erbjuda både originalet, tillverkarens egen version och vår egen lösning,” säger Thony Sundberg.

Maskinens ålder och användning spelar en avgörande roll, enligt honom. ”Har du en två år gammal traktor väljer du oftast originalet. Har du en 10–15 år gammal maskin som inte används på heltid kan ett alternativ vara ett rimligt val. Det handlar om att ge kunden ett verkligt val och inte bara en lösning.”

Kramp ser traktorer som ett strategiskt utvecklingsområde och påpekar att efterfrågan på reservdelar ofta inte matchar flexibla leverantörsmodeller. ”Vi kan se ett hål i marknaden. Ofta kan du antingen få originaldelar eller alternativa lösningar. Vi kan erbjuda båda. För maskinhandlarna innebär det att de kan samla en större del av sina inköp på ett ställe,” säger Thony Sundberg.

Kramps primära kunder är maskinhandlare som fungerar som en länk till lantbrukarna. I en bransch präglad av lojalitet är förtroende avgörande. ”Lantbruket är inte en marknad där man byter leverantör från en dag till en annan. Har man haft en bra upplevelse håller man fast vid den. Därför är vår ambition tydlig. Vi vill vara den partner man ringer till när traktorn ska hållas i gång, oavsett om det gäller originaldelar eller ett starkt alternativ,” avslutar han.