Pehr Dunger ansluter till Qtes säljteam för att utmana traditionella metoder

Mästergasellen Qte fortsätter sin tillväxt genom att anställa Pehr Dunger, som kommer att arbeta med att attrahera nya kunder och affärer i företagets expansiva skede. Han har en gedigen bakgrund inom digital transformation och erfarenhet från flera framstående företag. Under sin tid på Ottoboni bidrog han till att öka antalet anställda från 4 till 120, vilket han nu tar med sig till Qte.

På Qte kommer Pehr att rikta in sig på nya affärsmöjligheter. Trots den utbredda användningen av AI-verktyg av hans kollegor, planerar han att använda en mer personlig strategi för sin kontakt med potentiella kunder.

– Med 30 år i branschen vet jag att det är det personliga som vinner. Idag använder alla säljare AI och torra sekvenser för att försöka boka möte, men den vägen vill inte jag gå. Det är mina personliga anekdoter som bygger relationer, och dem kommer Claude aldrig ha tillgång till. Jag är här för att utmana Claude, säger Pehr Dunger.

Mellan den 17 och 28 augusti kommer Pehr att genomföra ett test där han skickar lika många mejl som Claude, för att jämföra svarsfrekvensen. Medan Claude får en noggrant utformad prompt, kommer Pehr att undvika att inkludera personliga detaljer. Denna typ av manuellt arbete är något som AI-driven outreach ska eliminera.

Pehrs hypotes är att hans personliga mejl kommer att generera dubbelt så hög svarsfrekvens som Claudes. Resultatet från denna jämförelse kommer att publiceras den 1 september.

För att bredda Qtes nätverk planerar Pehr aktiviteter som möjliggör naturlig relationstillväxt, såsom golf- och tennisevent.

– Det ska bli riktigt roligt att bygga nya relationer tillsammans med Qte. Jag gillar att träffa människor och skapa affärer där det finns ett genuint engagemang bakom, och att få göra det i sammanhang jag själv brinner för, vilket oftast inkluderar sport, gör det extra kul, säger Pehr Dunger.

Dunger är en del av Qtes tillväxtstrategi, där företaget nu förstärker sin säljstyrka för att möta en växande efterfrågan.

– Vi befinner oss i en expansiv fas med stora planer framåt, och då behöver vi utöka säljstyrkan med rätt kompetens. Pehr kommer in med ny kraft och en bred erfarenhet av att bygga affärer, och han blir en viktig del i vår fortsatta tillväxt, säger Jonatan Arnlund, vd på Qte.

Qte använder AI i stor utsträckning, vilket inte är oväntat för en techbyrå. Företaget utvecklade under 2026 en ny betalningsterminal för Finnpark utan att skriva en enda rad kod. Trots detta ligger beslutsfattande och kvalitetssäkring fortfarande i mänskliga händer.

– AI är en stor del av hur vi arbetar och vad vi utvecklar, men jag är glad att vi hittat en säljare som inte gömmer sig bakom en skärm. Jag är nyfiken på att följa Pehrs idéer framöver, säger Jonatan Arnlund.